【銷售心理】 | 時光心靈咖啡網

 



實戰銷售心理學:「客戶性格色彩分析」無敵成功營銷

 實戰銷售心理學:「客戶性格色彩分析」無敵成功營銷
為什麼有的銷售經驗在某些客戶上奏效,卻在另一些客戶上一敗塗地? 客戶性格不同,關注點也不同,銷售需要有針對性。 FPA性格色彩,易學易用的性格分析方法,以人對外界的反應強弱(內向、外向)為橫軸,自我控制力的強弱(感性-關注人、理性-關注事)為縱軸,將客戶性格劃分為四個象限,分別用紅藍黃綠來表示。 一個銷售高手,應瞭解紅色顧客對讚譽是沒有抵抗力的;藍色顧客格外注重邏輯性和縝密...



「Why型思考」,開拓無限商機

 「Why型思考」,開拓無限商機
  “Why型思考”不僅可以幫助我們掙脫停止思考的狀態,並且可以藉此改變我們對事物的看法。如下是職場上的實際案例,介紹“Why型思考”的應用與功效,並且提供更具效果的方法,教導如何從只看事物表象的“What型人”轉型為追根究柢的“Why型人”。 “What型業務員”照單全收的應對   客戶:“你們家的X-001(以前買過的產品...



心理支招:銷售人員如何說服客戶

 心理支招:銷售人員如何說服客戶
  如何能說服客戶,銷售產品,從而建立起自己獨特的銷售觀,始終是營銷人在實踐中苦苦思索的一個問題。   具有自我性   營銷人員在說服客戶時,首先要能說服自己,告訴自己你是最好的,要自信,要有勇氣、有霸氣。我自己也曾經是一個營銷業務員,第一次做客戶銷售工作就沒有成功,原因在於我不能說服自己,給自己勇氣。所以談客戶時縮手縮腳,名片都忘了給對方;談產品則吞吞吐吐。最後反而是客戶把...