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年末了,如何找老闆談加薪的事

2016年05月20日 職場心理學 暫無評論 閱讀 75 ℃ 次

又到一年年終時,職場人除了煩惱寫年終總結,還要為到底要不要和老闆談加薪而糾結。很多上班族都不知道如何要求加薪,生怕加薪不成反被裁員.

這是一個關於加薪的段子:「你必須給我加薪!」職員對他的老闆說,「現在有三家公司找我呢。」「是嗎?」老闆問,「是哪三家公司?」「電力公司、電話公司,還有瓦斯公司。」年底啦,這個段子的確很能代表白領們的心聲:物價飛漲,房價太高,存款縮水,挺了一年了,加薪來得猛烈些吧.

我有「談加薪」恐懼症

「加薪,誰不願意啊?但主動找老闆談,內心還真有點恐懼。」說這話的江曉已經擁有了近20年的職場生涯,卻從來沒有過跟老闆主動談加薪的經驗!

少說多做,是她從小就受到的教育,她根深蒂固認為——領導不喜歡提加薪的員工。在她的工作經歷中,加薪的情況幾乎都是老闆主動提出來的。她所經歷的公司大都有自己的規範和考評制度,只要你幹出來,該給你的就會給你.

江曉曾在一家廣告公司工作,老闆很對她胃口,她工作起來自然非常賣力氣。一個月有20多天在出差,週末經常被工作擠走,但月薪僅僅是5000元,付出和報酬嚴重不成比例。江曉私下抱怨過、糾結過,甚至也設想過勇敢地敲開老闆的門,大聲問老闆,我工作這麼辛苦,難道你看不到嗎?可衝動被慣性和恐懼打敗,最後只好選擇辭職走人。

該不該主動提加薪?江曉陷入了一個怪圈:一方面,工作於她,最重要的是「我喜歡」和價值感。她不願意主動談錢,免得老闆誤會她的工作原動力是錢;但另一方面,她又希望領導看見她的努力,主動給她漲薪——那時候,錢代表的是一種被肯定的愉悅感。

事實上,如江曉般糾結的員工是大多數白領族的寫照。據智聯招聘的一項年底調查顯示,9成人有強烈的加薪願望,並且從工作態度和表現上來說,他們覺得自己具備加薪的資格。但究竟有多少人提出加薪呢?調查結果是:近5成人處於猶豫狀態,像江曉一樣,他們一直張不開口;3成人考慮到公司的大環境,乾脆認為自己加薪無望;最後,僅有1成人真正跟老闆提出了加薪請求。

這沉默的大多數,背後各有各的隱衷。「江曉的心態很典型,傳統文化使然。少說多做,上一代人從小就給我們這樣的教育。另外,不敢說的最大緣由就是不確定。」從事企業心理服務多年的咨詢師朱瑪表示:「對老闆心態、個性和反應的不確定;對自身定位和價值的不確定。我的業績是否被老闆看見?我是不是有不可替代的經驗和技能?第三點,對適宜時機的不確定。」沒有足夠的底氣,即使盤算了N多加薪的理由,常常到了臨門一腳,還是腿軟了。

你不說我怎麼知道你想要呢

如果說江曉是壓抑者,硬生生的把自己的加薪請求「憋」了回去,70後康曉會則是爆發者。

在歐洲某使館工作的康曉會,入職3年來,一直是「幹得好,一切都會來」的默默實踐者,不間斷地得到上級的口頭讚許,甚至是不經意間的小暗示:姑娘,繼續好好幹啊,會有好處的。康曉會跟打了雞血似地動力無窮。

她的薪水一直處於萬元以下,每次到了年底,她都期待上級把她喚到辦公室,跟她說,你漲薪了。而現實是,每次期待都是一場鏡花水月。辛苦付出卻沒有得到相應回報,再多的口頭讚揚有什麼用?康曉會憋了一肚子怨氣。終於有一天,她忍無可忍地撲進上級辦公室,一手還偷偷攥著辭職信。一口氣羅列完自己的加薪請求,她捂著心跳看上級的反應。

意外的是,上級笑了:聽你這麼說,我也覺得不給你加薪太不合情理。「從此之後,我再也不怕提加薪了。你自己應得的,就該為自己爭取。」衝破心障的康曉會覺得,作為一名職場人,自己更成熟了。

也許你會說,並非每個人都能有康曉會這樣的好運氣,畢竟外國老闆對談薪水這件事還是開明得多啊。但是,「你想要啊?你想要就說啊,你不說我怎麼知道你想要呢?」《大話西遊》中的這句經典台詞告訴我們,主動去談,至少你還有一線希望。

談加薪可以,拿出「乾貨」先

如果你跟老闆談加薪時有拿得出手的「乾貨」,在開明的老闆看來,這樣的員工更有自信、更值得褒獎。

林威是上海一家律師事務所的主任,他所在的事務所有固定的加薪機制,但仍不能避免員工跑來談加薪。

「薪水是個人能力的體現。」林威說,「往往主動提加薪的人,都會比較自信,覺得自己做的比別人高效、優秀,才會給老闆拋出這個球。如果員工的加薪要求比較合理,的確業績也擺在那裡,沒有理由拒絕他們。」
很多時候,老闆答不答應員工的加薪請求,考量很簡單:這個人是不是有不可替代的功能?如果是,捨你其誰?多花錢也值。其二,就是評估績效。如果用5分制評估,3分代表合格,當你的業績達到4分或5分,顯著超出崗位需求時,才有資格談加薪.

當然,身為老闆,必然會精明地計算人力成本,相對清晰地判斷一個員工的價值和價格:「如果你的貢獻和你的工資匹配,跟行業標準也匹配,老闆會知道,即使不加你工資,你也沒有跳槽的可能性,加薪要求就可能被擱置。」
看來,作好自我評估,把握行業工資標準,以及摸清老闆的「小九九」,的確是主動提加薪前必做的功課。

對公司誠意的試探

「NO1,別指望你的老闆主動給你加薪水;NO2,別相信承諾,要看兌現。」在一家創業公司做產品總監的劉新宇一直把這兩條當作職場準則。他覺得主動爭取職場利益理所應當.

劉新宇曾在一家國企性質的傳媒公司工作過,在他工作期間,他的薪水明顯低於同行業的一般標準。在該公司工作兩年後,他曾幾次三番拿著工作業績找上級談加薪,但每次都被上級以「化骨綿掌」般的方式化解掉了,承諾從未兌現。他終於疲憊不堪地離開了.

「領導逃避加薪可能受種種因素制約。」劉新宇的困惑,EAP咨詢師朱瑪給出解答,「很多時候視乎公司薪酬體系的完善程度和盈利狀況。公司若沒有充足預算用在員工的加薪之上,高管層策略常常是,不管員工怎麼提,想辦法哄過去;還有一種可能,老闆不喜歡員工主動提加薪。現實的例子很多,下屬主動提了,老闆對他產生看法,最終員工走人。」

無論如何,雖然劉新宇談判失敗,其過程和結果也是一塊試金石,試探出老闆風格、公司環境和制度與自己是否相契合,從而綜合其他因素,決定自己的去留。這應該不是什麼壞事吧.

幽默的談加薪

當你不知該如何跟老闆暗示、明示、甚至談判、斡旋時,幽默感總能在緊張兮兮的時刻幫你解圍,讓雙方都有個台階下。

29歲的孫一鳴選擇了走人之外的另一條路——不要崩潰,要幽默。他已經在這傢俬企做了4年,薪水並沒有跟著工作年限水漲船高。他跟老闆暗示明示都有過,可都被老闆以各種理由岔開了。

末了,他想了個轍兒,笑呵呵地跟老闆拋出了一塊幽默的板磚:「您說吧,怎麼著才能達到您的加薪要求啊?再不漲工資,我老婆都要跟我離婚啦。」這下子,輪到老闆哈哈笑,認真說起了他覺得一鳴需要改進的地方。

「我把老闆的要求一一記下,並且及時改進,把這些成果當成我下次談判的籌碼。」改進自己的工作後,孫一鳴最終取得了加薪保衛戰的勝利。

溝通第一,加薪第二,靠實力做籌碼,用自信來說話,談得攏是錦上添花,談不攏也並沒什麼可失去的。

年底談加薪技巧

■調整心態
被動地等待加薪,就像拿自己當弱勢群體看一樣。你付出,你就該得到。薪水是衡量你工作能力的標準之一,一味委曲求全換不來加薪。

■選擇最恰當的時機
真正的聰明人,往往懂得在最恰當的時機提要求,比如臨危受命時,公司多半會慷慨答應你的小小要求。

■給老闆點暗示
趁輕鬆時刻,嘻嘻哈哈中半開玩笑或旁敲側擊地暗示老闆你想加薪了。老闆心裡有了底,你再正式談加薪,往往能夠事半功倍。

■別在公開場合提加薪
當著一群同事的面,跟老闆要求加薪,老闆是同意呢?還是不同意呢?這招只會讓老闆下不來台。

■業績才是王道
業績是你的籌碼,老闆平時沒有關注到的你的業績更是讓你加分的東西。同時,提出你的加薪幅度,這就需要你充分瞭解本行業的薪酬標準。不打無準備之仗。

■衡量老闆風格、公司文化
無論你左試探右想轍兒,主動提加薪就是不合老闆的胃口,公司文化只容得下「只求付出不問收穫」的孺子牛。怎麼辦?綜合考慮,去留自己定奪。(文章來自:投資與理財)

標籤:【加薪】【公司】【老闆】【幽默】【薪水】【價值感】


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