年底如何讓老闆給你加薪? | 時光心靈咖啡網

 

A-A+

年底如何讓老闆給你加薪?

2014年11月06日 職場心理學 暫無評論 閱讀 23 ℃ 次

又到年末,年齡又大了一歲,工作經驗又增長了一年,所面臨的生存壓力也更大了一些,但大家可能最為關心的問題還是:我的薪水會漲嗎?我明年到底能拿多少錢?關於加薪的方法和技巧,網上也有不少文章。現在想就這個問題專門和大家系統地聊一聊。

兩種錯誤的加薪想法


雖然物價、房價在不斷上漲,生存的成本和壓力也在逐步增大,大家對於加薪的預期也更為強烈,但你如果不注意方式和方法,即使你的生存壓力上升一倍,你的加薪仍然可能永遠只會停留在原始階段。 

首先要提醒大家的是被動式加薪的錯誤。典型的表現是:很多人認為只要努力工作,老闆自然會看在眼裡,到時候升職加薪會不請自來。這種類型的員工,往往都是屬於腳踏實地、為人低調、埋頭做事型的忠誠員工。他們是企業發展的“功臣”,一直在默默貢獻,任勞任怨。他們內心裡雖然渴望得到更高的薪水和待遇,但從來沒有主動爭取過,也不知道怎麼爭取。 

據調查顯示,職場上有70%的人之所以沒有得到加薪的機會,是因為他們從來沒有向老闆提起過。 

有人會問:如果老闆不加薪,有本事的人都走光了,公司還怎麼發展?難道老闆看不到這一點嗎?這個問題的確是問到點子上去了。但是對於老闆來說,他可不會這麼想。你要知道,把明明進了自己腰包的錢再掏出來分給別人,這是多麼令人痛苦的一件事。同時,如果老闆給你3000塊的工資,而你沒有意見,那麼就等於默認你對這個價格很滿意;既然很滿意,他又為什麼要給你再額外增加工資呢?這樣增加了人力資源成本不說,更重要的是,進入他口袋的錢就會直接減少。再者,像拿破侖那樣能夠記住每一個士兵的面孔、能夠主動重視員工價值的老闆,已經是鳳毛麟角(如果被你碰上了,你就真是太幸運了)。大多數情況下,如果公司人數比較多的話,即使你工作了一年,老闆也未必認識你,甚至根本不知道還有你這個一個員工存在過,又怎麼可能為你升職加薪呢? 

 

第二種錯誤是認為工作年限長就能得到加薪的機會。不少朋友都會有這樣的想法:我來到公司都好幾年了,也屬於“老資格”了(有點兒“倚老賣老”的意思),雖然沒有功勞,但也有苦勞。就看在熬這幾年光陰的份兒上,老闆也應該考慮一下為我加薪的事兒了。這種人好幾年都沒有進步過,除了第一年在進步之外,其他幾年基本上都是在“吃老本”,或者是原地踏步。雖然年齡在日益增大,但在專業技能上卻並沒有隨年齡增長而實現相應比例的突破。這種情況本質上就是屬於倒退的表現,這種員工在老闆眼中也會被視為“雞肋”。對於這種員工來說,如果老闆不開你,已經算是比較幸運的了。 

 

找出你具有含金量的加薪籌碼


這種籌碼,指的是真正讓你增值的、能夠得到老闆認可的、證明你在未來能夠為公司創造更多價值的籌碼,而不是所有人都面臨的外在因素。比如,因物價上漲而實現的員工整體性加薪,並不能算是你的成功,因為這些因素所有人都在面臨,體現不出你的獨特價值。你與別人所不同的、真正體現你獨特價值的東西,才是真正的有份量的籌碼。 

這些真正具有含金量的籌碼包括: 
1、與一年前相比,專業能力方面明顯進步,從理論到實踐,均有更加深入的認識; 
2、業務能力大幅提升,為公司所做出的業績有目共睹,得到了老闆的充分認可; 
3、能夠分享自己的知識,帶領團隊一起成長,為公司培養更多的優秀員工(這一點尤其重要); 
4、有明確的目標和計畫,能站在老闆的角度思考公司未來的戰略方向,並在自己的能力範圍內助推公司業務發展; 
5、擁有良好的作風和做事習慣,做事理智、穩重、成熟,具備獨當一面的優秀潛質; 
6、樂觀的心態和積極的上進心,高效的執行力,遇事不抱怨,不找借口,不推卸責任,在日常工作中沒有過激言行和情緒化表現,能夠得到老闆的充分認可; 
7、當然,最重要的一條,也是你所從事的工作在這個公司裡到底是屬於“主角”還是“龍套”。“主角”指的是那些與公司發展密切相關的人員,缺了這些人,公司的業務就會受到相當大的影響;而“龍套”則指的是那些可有可無、起不到實質性作用的、或者可替代性比較強的角色。你所處的職位角色的不同,從一開始就注定了你在這個公司受重視的程度。當然,也決定了你後來的“薪情”。但是,成為“主角”還是“龍套”,也同樣取決於你的職業生涯規劃發展。有明確目標和長遠計畫的人,通過不斷提升自己的核心競爭力,他們往往都能夠成為職業上的“主角”。而那些沒有目標、如無頭蒼蠅一般到處亂飛的人,也更容易“被龍套”。這裡再次提醒大家注意職業生涯規劃的重要性。 

 

寫一份有份量的加薪申請


關於加薪溝通的途徑,有的人是口頭溝通,有的人是郵件溝通,有的人是書面溝通,等待,不一而足。從溝通的方式來說,書面溝通更為正式一些,也更容易引起老闆的重視。 

從溝通的內容方面來說,很多人的加薪申請看上去很膚淺和表面化,並沒有實質性的內容,因此也無法真正觸動到老闆的內心,所以加薪也往往是無果而終。在避免了上文所犯的錯誤和具備了足夠的加薪籌碼之後,寫一份有份量的加薪申請,往往會更容易達到你的預期。 

第一步:理想展示 

在公司中,大多數的人只會埋頭做事情,很少有人抬起頭去看前面的路。所以,你會看到很多人沒有激情,只是像一台機器那樣在工作。對於老闆而言,更希望手下的員工時刻充滿激情,因為這樣才能創造更大的價值。沒有理想的人,激情往往也會喪失。因此,首先向老闆展示你的理想,表明你不甘平庸,還有前進的動力和勇氣,才更能得到老闆的欣賞。這就看你有沒有明確的為自己的職業生涯發展進行過好好的規劃了。這也從側面證明了制定職業規劃、確立職業目標的重要性。 

第二步:價值回顧 

馬克思說過,使用價值是價格的基礎。你的薪水開什麼價,取決於你的使用價值到底有多高。一個不會為公司創造價值、或者所創造的價值遠遠低於公司所支付的薪水的人,是沒有資格與老闆談加薪的。因此,回顧你進入公司之後為公司做出了多少貢獻,向老闆證明你的價值,是必不可少的一個環節。如果有可能,最好用數字來證明。 

第三步:求同存異

這一點要結合公司的發展戰略來談。求同,是為了表明你自己的目標與公司的目標相一致,公司提供的平台可以幫助你實現個人成長,同時也是向老闆間接表明忠心的一種方法:你願意在這個公司繼續幹下去,繼續為公司創造價值(畢竟老闆都喜歡忠誠的員工)。存異,是基於公司發展中遇到的問題,提出自己的不同見解。一味地求同只表明你會拍馬屁,圖的是一己私利,並不是真正為公司的發展著想;而存異則表明你願意站在公司的立場考慮問題。

但提出問題時,要注意三點,一是要肯定公司的業績,看到公司的成長,讓老闆知道他還是很有作為的,讓他有一種滿足感。二是一定要針對公司發展中出現的問題,同時提供切實可行的解決方法。切忌只提問題,不提方法,因為這一則意味著你在對公司的管理進行旁敲側擊(公司有什麼問題,其實領導比你更清楚,用不著你來指手畫腳),同時,也展現不出你的獨特價值究竟在什麼地方(因為職場上“說話”的人往往很多,而真正動手解決問題的就寥寥無幾了)。三是要基於你自己的職責範圍之內進行考慮,對於一些敏感性問題或者根本解決不了的問題不要提,這屬於絕對的禁區。要讓老闆知道,你提出問題的目的是為了公司發展,而且是切實可行的,把你的能力充分展現出來,這樣才會得到老闆的信任和贊同。 

第四步:成長計畫 

有了前幾步之後,接下來肯定是要針對未來,有一個明確的成長計畫。只談理想,不談實踐,只能說明你好高騖遠。而列出成長計畫,則是向老闆表明你有前進的決心和動力,是想在這個公司有所作為。自己下一步想發展到什麼地步,想在哪些方面獲得提升,目前又有哪些不足,其中的差距在哪裡,通過什麼方式進行彌補,等等,都應該有一個明確的行動計畫表。這樣也會加深老闆對你的瞭解與信任,也更願意在以後的職業發展中給你提供更多的機會。 

第五步:對準目標 

上面說了半天,最終還是要對準目標、回到正題上來。如果一開始就直入主題,提升職加薪的事,基本上沒戲。但有了上面的許多鋪墊之後,再提此事也就順理成章。 

但太過直接、直奔主題,也不是太好,可以相對委婉一些,比如房價上漲、物價上漲、生存壓力成本增加,等等,導致工作的積極性也受到一定影響,希望能夠在新的一年裡,薪水也能夠有一定的上漲。然後再次表明自己的忠誠,會更加努力地工作,為公司的業績增長貢獻價值,云云。 

最後不得不說的是:雖然上面種種工作已經做得很完備,但我們不得不提醒你記住一句老話:

如果你的老闆不是一個可以長期與之共事的人,那麼,你就要早做打算了。

記住:技巧雖然重要,但前提是你得有“資本”才行。沒有資本做籌碼,就算你能言善辯,加薪談判往往也成無源之本,無本之木。因此,抓緊時間構建自己的核心競爭力,尤其重要。特別是對於工作未滿3年的職場新人來說,全面提升自己的綜合素質,已經成為職場生存的必修課。


 

標籤:【年底】【工作】【加薪】


相關資源:





給我留言