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銷售的十大心理激勵法則

2012年11月11日 職場心理學 暫無評論 閱讀 16 ℃ 次

一、心態決定一切法則:

現在的銷售行業,不管市場如何變化,影響業績主要是你的心理想法。決戰、訣勝因子的85%:是態度。知識、技巧、方法只佔:15%。

二、訣勝邊緣理論法則:

賽馬比賽第一名只比第二名多一點點,只多一隻馬鼻子的距離,而獎金居然是第ニ名的16倍,難道第一名的能力是第ニ名的16倍嗎?絕對不可能的,第一名只是比第二名多一點點,他的收入卻是大大的不一樣,是16倍啊。也就是頂尖的銷售人員能力只是比其他人多一點點,可能只多百分之三或四,而獎金卻是一般業務員的16倍以上。所以你只要每天進步一點點,提升自己能力一點點,收入將會有天淵之別。

就像劉翔如果在2004年奧運,只拿銀牌回來,他有可能像現在,一年拿幾千萬的廣告收入嗎?記得只要差一點就差很多。小明回到家他媽媽問他考試考的怎麼樣?他說小龍考85分,我還多他一點。她媽媽說:那你考86分喔!小明說:不!我考8.5分。

三、自我價值法則:

我的老師博恩崔西老師教的方法:每天告訴自己,自我對話,我喜歡我自己,我真的喜歡我自己。我感覺非常的棒,非常有信心。

銷售人員對自己的感覺最重要,如果感覺自己是嬴家,那就真的成為嬴家。那麼你就會感覺自我價值提升。銷售工作便會信心充足滿滿。

四、百分之百接受責任法則:

不喜歡收入、人、環境,就去改變,不能改善就不能怪別人,不要抱怨,當受害者。要自己負責任。

告訴自己我要負責任的。責任者往前看,受害者往後看。因為真正幫助你邁向成功的人會是:帶頜你的師父和同事,市場上不斷刁難你,和拒絕你的客戶。成功是沒有人能為你自己負責的。

五、心理預演法則:

在臨睡前和起床後,心理想像在這行業達到巔峰的狀態,多麼自信,看到客戶多麼愉快。心理投射越多在譖意識上,自己就會越樂觀,越積極向上。

標籤:【銷售】【激勵】【成功】【暗示】


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