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我的最大財富是「人脈」

2010年02月27日 職場心理學 暫無評論 閱讀 17 ℃ 次

“我的最大財富是人脈”,回想起PK台上與來自台灣的王淑柔激烈對抗的一幕,汪敏玉終於鬆了一口氣。接受記者採訪時汪敏玉一語道破了成為“Linkist知性女人人脈秀”周冠軍的秘訣所在。的確,在最關鍵的時刻多年來積累的人脈幫了她。

不僅如此,在汪敏玉的職業生涯中,人脈同樣成就了她的輝煌。一個普通的辦公室文員,兩年內晉陞為知名大公司的總經理秘書,成為老總的得力助手;三年內毅然放棄總經理秘書職位加盟當地最優秀的獵頭公司,專為職場人士作“嫁衣”。出色的人脈管理,不但為自己插上了騰飛的翅膀,更為自己的人脈圈帶來無限的價值。近日,記者有幸與這位第一周冠軍(同時也是“人脈女王”總決賽的熱門人物)進行了面對面的採訪,共同分享“知性女人”背後的精彩故事。

初入職場:做一個有心人

初入職場,汪敏玉進了一家還算說得過去的企業---杭州當地某知名的民營軟體企業,成為了當時比較風光的IT人士,主要負責老闆和銷售部門的行政文字工作。儘管收入不算低,但是汪敏玉總覺得在能力各方面與周圍的人相比還差了一大截。

“當時最大的體會就是,工作跟學習不一樣了,很多事情自己都不懂”,與眾多的大學畢業生一樣,剛走出校園的那份稚嫩和天真同樣深深地烙印在汪敏玉身上。然而正是汪敏玉這種高度的自覺意識,成就了她作為職場新人的第一步輝煌。天生大方、豪爽的性格,使得汪敏玉總是尋找著各種各樣的機會以虛心學習的心態去跟同事、領導交往;後來,這種態度得到了辦公室主任的高度讚賞。“辦公室主任一直比較看好我,甚至非常細心地教導我”。正因為如此,汪敏玉理所當然地成為了當時十幾個同期進入公司的應屆畢業生中比較出眾的一位。

跟其它的應屆畢業生一樣,那個時候剛出校門朋友比較少,人脈圈子無非還是以同學為中心。不過,汪敏玉還有一個人脈圈子。“因為我們公司是集團公司,我幾乎跟比我們大幾屆進來的其他部門的畢業生、公司同事都能談得來,而且主動向他們學習、瞭解情況,交了不少好朋友,形成了自己在公司的小圈子”。談到這一點,汪敏玉顯得很自豪。

更為重要的是,在軟體公司擔任文員期間,汪敏玉養成了一個好習慣。“我做文秘的職業,讓我養成了收集、記錄各種聯繫方式的良好習慣,讓我成為了一個有心人。這對我的職業生涯以及人脈管理奠定了良好的基礎”。記得有一次,汪敏玉與杭州的一個酒店簽協議,對方商務部經理是一個開朗大方的女性,協議上寫了她的手機、姓名。於是,細心的汪敏玉每到節假日就給她發祝福簡訊,後來就一直保持聯繫並成為了好朋友。據汪敏玉現在回憶,每次在杭州訂不到房子的時候,總是能找到她幫忙;甚至現在由於工作需要“獵”到酒店的高層,她也能幫上忙。

人脈升級:內外兼修

積極努力的工作姿態讓汪敏玉的職業生涯比一般人提升的更快。在離開第一家公司之後,經過朋友推薦汪敏玉加盟了第二家科技公司。

“第二家公司,讓我真正感受到自己在成長。”在汪敏玉看來,個人能力、機遇和人脈關係,是職業生涯走向成功的關鍵所在。因此,到了新公司之後汪敏玉在提升個人能力的同時,也在不斷地擴充自己的人脈,從而為自己贏得更多的發展機遇。

首先,汪敏玉還是決定從自己最熟悉的工作做起,但是這次不一樣。汪敏玉在擔任總經理辦公室文員三個月之後,主動申請調換到生產部門負責質量檢驗,之後又主動申請調換到事業部。在調換部門的過程中,汪敏玉各方面的個人能力得到了極大的提升,熱情、開放、豪爽的汪敏玉更是以自己的人格魅力在公司中高層逐步建立起了自己的內部人脈關係。“按照時髦的說法,就是有了比較深厚的‘群眾基礎’”,汪敏玉風趣地告訴記者。

因為有了比較好的內部人脈關係以及在多個核心部門的能力訓練,當總經理秘書提出辭職之後,汪敏玉成為了呼聲最高的人選,最終眾望所歸成為總經理的得力助手。從此以後,汪敏玉如魚得水,外部人脈關係也得到了全方位的升級。據汪敏玉介紹,公司總經理是一個各路朋友都很多的一個領導,包括有很多國外的同學,同時公司經常有客戶、朋友來。“我記得當時我負責接待時,總經理就給我佈置了一個任務,每個客人來,我都要跟他們交換名片,每個電話來,老闆沒接到的我都要做電話記錄,那時候我就記錄來電人姓名、電話、公司、名稱,記了足足三個筆記本”。說到這裡,汪敏玉還向記者展示了隨身攜帶的這三個厚本子。“這樣,我的人脈也逐漸從同學圈子、公司小圈子擴充到合作夥伴、客戶等圈子,認識的朋友從身邊的朋友擴展到外省,甚至國外(如法國、印度、韓國、泰國等地)。”汪敏玉如是說。

標籤:【畢業生】【人脈】


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