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秘密:誰在主宰你行為?

2016年12月18日 人格心理學 暫無評論 閱讀 68 ℃ 次

為什麼說蒙娜麗莎沒有真正在笑?為什麼聲音低沉的男人更受歡迎?為什麼搭訕時輕輕碰一下對方,會增加成功幾率?為什麼公益廣告可能反而會增加人們的不文明行為?

在美國理論物理學家蒙洛迪諾的新書《潛意識:控制你行為的秘密》中,你都能找到這些問題的答案。

這本書探索了我們精神生活的兩個層面,著重介紹了潛意識的部分,匯聚了多年來的臨床研究成果,揭示了數個震驚學界的新發現。

作者提醒我們,如果你是應聘者,你握手時的態度會影響面試的結果;如果你是銷售人員,你和客戶眼神交流的程度會影響客戶滿意度;如果你是一位醫生,你的語調不但會影響病人對你的評價,也會影響到萬一出事了,他們起訴你的幾率……

我們常常認為我們所做的一切,背後都有一個很好的理由,但是,我們從未考慮的是,其實每一個選擇、每一個行為背後實際上都有一股未知的力量在影響著我們。

你為什麼開那輛車?為什麼喜歡那個男人?為什麼會選擇買這一隻股票而不是另外一隻?研究表明,我們自認為知道這些問題的答案,但是事實卻不是。

你可能會以為是自己的成績、分數和性格擊敗了其他應聘者才進入公司,而真相很可能是你的老闆和你是老鄉;你覺得你選擇的汽車是因為它的外形好、性能強,而很有可能是你的親戚或朋友一直開的就是這個品牌的汽車;你可能發誓說喜歡一個男人是因為他的幽默感,而實際上你真正喜歡的是他的笑容,因為這個笑容讓你想起了你的母親。

你可能會感到驚訝,真相就是,無論你的大腦在做什麼事情,潛意識都在主宰著你的精神活動,它就像一隻看不見的推手,掌管著你的一切行為。

在書提到的一個洗衣液的實驗裡,參與者得到了三種外包裝不一樣的洗衣液,他們被要求在幾周內試用,並且選出最喜歡的一種。有一盒洗衣液的包裝是黃色的,另一個是藍色的,第三個則是藍色背景帶有黃色的水花圖案的。實驗報告顯示,藍黃相間包裝的洗衣液獲得了壓倒性的勝利,參與者們說出了這種洗衣液的種種好處,卻沒有人提及外包裝。而實際上,只有外包裝不一樣,裡面的洗衣液都是一樣的。我們通過外包裝評價產品,通過衣著外貌評判一個人,我們甚至通過紙張光澤度來評價一個公司的年度報告。

潛意識不僅主宰著我們的行為,它在我們的人生中扮演著更為重要的角色,它是讓人類這個物種能夠在進化中生存的天賦厚禮,是所有脊椎動物大腦中的標配。蒙洛迪諾在書中寫道:“人的感覺系統每秒都在向大腦傳遞著11,000,000比特的信息,而我們每秒能夠處理的信息實際上大約就在16到50比特之間。所以,如果大腦中的意識部分要獨立處理那麼大的信息量,大腦就會因負荷過重而死機。”

進化提供給我們潛意識這種工具,為我們衝鋒陷陣,處理洶湧而至的信息流。我們的記憶、感覺、每天做出的決定、判斷看起來似乎都毫不費勁,可實際上,所有這些苦活都被潛意識默默無聞地承包了。

雖然潛意識是看不見、摸不著的,但是它的作用卻不可小覷。它滿足了我們最基本的生存、感知和安全方面需求,更塑造了我們回應整個世界的方式。

正如美國著名心理學家、科學家查爾斯·桑德斯·皮爾斯所說的——“潛意識對於人類的意義,就像歌唱和飛行之於鳥類,都是我們本能力量的最高形式。”

標籤:【潛意識】【行為】【蒙洛迪諾】


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