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投射效應:發揮你的影響力

2016年11月02日 人格心理學 暫無評論 閱讀 81 ℃ 次

“投射效應”是指以己度人的心理現象,旨在說明,人們總會習慣性地將自身具有的某種特性,像經歷、好惡、慾望、觀念、情緒、個性等投射到他人身上,認為他人也一定具有與自己相同或者相似的特性,這是一種強加於人的認知障礙。

它有兩種表現形式:一是感情投射,即認為別人的好惡與自己相同,進而按照自己的思維方式,試圖影響他人;二是認知缺乏客觀性,主要表現為過度地讚揚自己喜歡的人,或者貶低自己不喜歡的人。投射效應告訴人們,人心各不同,莫以己心度人,應該秉承客觀公正的原則,準確投射,才能更易說服別人。

用你的喜好往往無法正確衡量別人


人們總會不自覺地把自己的心理特徵,像經歷、好惡、慾望、觀念、情緒、個性等加之於他人身上,認為自己這樣想的,他人也應該有同樣的想法,並試圖通過自己的想法,去影響他人,但結果往往事與願違。

——心理學物語

俗話說:“物以類聚,人以群分。”生活中這不僅僅是一句俗語,更是人們心理活動的一種折射。在眾人眼裡,同一個群體的人總會具有某些共同的特徵。所以,在影響人的過程中對於那些身份、地位、年齡、性格與自己相同或者相似的人,便會習慣性地用自己的喜好去認識、評價、判斷、衡量,認為他們也應該有著和自己同樣的想法、觀念、處事原則等。但事實上,在這種心理的驅策下,人們的行為往往有失偏頗,進而不能更好地影響他人為自己做事情。對此,心理學家曾做過如下實驗:

為了驗證個人喜好的影響力,心理實驗者曾在一家出版社的選題討論中做過這樣的實驗。參與實驗的研究者說:“為了更有效地影響受眾關注我們出版社,你們策劃出自己認為最重要並且最具影響力的一個選題。”但最終的結果卻出現了這樣有趣的現象:

正在攻讀第二學位的編輯認為,現在是知識競爭的時代,每個人都在試圖獲得高等院校以及更高的學歷證書,所以他的選題為《怎樣寫畢業論文》;

一個正在準備將女兒送到幼兒園的女編輯認為,中國一向有“教育是先機,教育孩子應從娃娃抓起”的教育理念,所以她的選題是《學齡前兒童教育叢書》;

一個正在托朋友辦事情的編輯認為,任何人做任何事情首先要獲得他人的鼓勵、支持、幫助才能成功,所以他的選題是《教你影響朋友的法則》;

一個忠實愛好圍棋的編輯認為,現代人們的生活壓力大,需要適當地放鬆緊張的情緒,所以他的選題是《聶衛平棋路分析》;

……

心理學上認為,這些編輯的選題都各有道理,但是通過他們的經歷、喜好、觀念和所做選題的關係,能夠發現這樣的規律——他們在做選題的時候,往往是參考了自身的需要,也就是說受到心理學中投射效應的影響。他們習慣性地認為,自己的喜好便是受眾的喜好,自己目前需要的東西便是受眾需要的東西。而事實上,受眾為了緩解緊張的壓力,真的只會選下圍棋嗎?不一定。他們多數會選擇自己喜歡的放鬆壓力的方式,如象棋、乒乓球、保齡球、高爾夫球等。一位六七十歲的老人,會更多地關心兒童教育嗎?也不見得,多數情況下他們更關心的是自身的健康……

從影響力的角度而言,這些選題若是真的實行後,顯然不能夠有效地影響受眾關注自己的出版社,因為他們不知道多數受眾真正需要的是什麼。這些事情無不向人們反映出這樣的道理:用自己的喜好往往不能正確地衡量別人,也不能有效地向他人施加影響。對此,剛從海軍學院畢業的吉米?卡特曾有如下經歷:

1964年,剛從海軍學院畢業的吉米?卡特,遇到了海軍上將裡?科弗將軍。當將軍讓他談談自己的事情時,吉米?卡特為了獲得裡?科弗將軍的喜歡,自豪地提起自己在海軍學院的成績,他說自己在全校820名畢業生中,名列58名。他以為將軍知道他的成績後一定會對他刮目相看,沒想到將軍沒有任何反應地問道:“你盡力了嗎?為什麼不是第一名?”這句話讓吉米?卡特不知如何回答。他與裡?科弗將軍的這次對話給了他很大的啟示。吉米?卡特不是別人,正是美國第39任總統。

吉米卡特的經歷,驗證了錯誤投射現象的影響。心理學研究發現,在日常生活中,人們總會不自覺地把自己的心理特徵,像經歷、好惡、慾望、觀念、情緒、個性等加在他人身上,認為自己這樣想的,他人也應該有同樣的想法,並試圖通過自己的想法去影響他人,結果往往事與願違。

特別是當自己在某方面試圖影響對方的時候,往往為了恭維或者接近對方,向對方施加某種拉近距離的方法,但其方法往往會受到自我思維定式的影響,不是實事求是地根據自己的觀察所得到的信息去判斷對方的喜好、性格、特徵,而是想當然地把自己的特性投射到別人身上,這樣必然不能達到有效影響他人的目的。例如,母親年輕時的夢想是做一名舞蹈家,等她有了孩子後,便會不自覺地希望自己的孩子也擁有這樣的夢想,並且創造各種條件讓孩子實現自己舞蹈家的夢想,但孩子卻對美術產生了興趣。在相互的矛盾中,孩子因為沒有得到健康發展的良性教育,進而沒有更好的發展。

 所以,當你試圖影響他人為自己做事情的時候,一定要注意到投射效應的束縛,並在影響對方之前,仔細考慮清楚對方的喜好以及性格特點,再有針對性地實施影響。

√影響力智慧

為了影響對方,人們會想方設法地向對方施加拉近距離的方法,但其方法會受到自我思維定式的影響。所以,在向他人施加影響前,一定要實事求是地根據自己觀察所得到的信息,去判斷對方的喜好、性格、特徵,這樣才能更好地施加影響。

別輕易相信自己的喜好


投射效應是指以己度人,認為自己具有某種特性,他人也一定會有與自己相同或者相似的特性,從而經常把自己的感情、意志、特性投射到他人身上,並認為對方也應該有同樣的感受和認知。簡單來說,這就是強加於人的一種認知障礙。

——心理學物語

朋友過生日的時候,你挑了一件自認為最適合朋友的禮物,但生日過後卻從未見過朋友用該禮物;當領導讓你按照計畫表做一件事情的時候,也許為了突顯自己的能力,你用另外的辦法做這件事情,卻遭到老闆的責備;為了讓父母高興,你給他們買名貴的衣服、高檔的補品,但父母仍然悶悶不樂;為了托朋友辦事情,你曾嘗試著送煙、送酒,甚至人民幣,但朋友依然向你搖頭;為了提高孩子的學習成績,你給他買各種與學習相關的電子產品以及複習資料,但孩子的成績依然不見提高……生活中這種的事情,相信很多人都曾經歷過,但不知曾經經歷過這種事情和正在經歷這種事情的你,是否想過其中的原因?告訴你,這便是心理學中投射效應的影響力。

那麼什麼是投射效應?所謂投射效應,是指以己度人,認為自己具有某種特性,他人也一定會有與自己相同或者相似的特性,從而經常把自己的感情、意志、特性投射到他人身上,並認為對方也應該有同樣的感受和認知。簡單來說,這就是強加於人的一種認知障礙。

從影響力的角度而言,心理學家指出,投射現象在任何人的心裡都存在,它是阻礙人們有效地影響他人接受自己的觀點、意見、想法以及為自己辦事情的最大障礙。所以,對於那些試圖影響別人為自己做事情的人而言,要時刻提防自我心中的投射現象,不要輕易相信自己的喜好,更不能以己之心度人,否則不僅達不到影響他人的目的,還會因為自己的意願或者喜好被別人忽略、輕視,而產生挫敗感。

標籤:【投射現象】【心理學家】【影響力】


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