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要求&承諾:如何讓一個人無償獻血

2014年09月18日 人格心理學 暫無評論 閱讀 14 ℃ 次

 

如何讓你周邊的人受你的影響去無償獻血呢?

仔細分析一下這個任務就會發現,讓一個人無償獻血的話,是一個比較大的要求。雖然,我們不否認有一些人高風亮節,以自我犧牲、助人為樂為做人之本,但這樣的人畢竟是少數,在我們身邊更多的人都是雖有善根,但也有小自私的芸芸眾生,所以,在這種情況下,直接向他們提出要求,要他們為社會的需要而無償獻血基本上應者寥寥。

更多的可能是他們會找各種各樣的理由來拒絕你這一要求,比如說,某人會說獻血的時間段裡比較忙,不能如時趕來呀,或者會說自己長期吃肉,血脂比較高不適合獻血呀,或者自己近期身體不適,不能獻血啊……等等。

那怎麼辦呢?我們可以依據“要求-承諾”策略,根據相關的心理學原理,去影響周邊人的心理和行為。雖然我們在現實生活中不一定真的這樣做,但我們可以做一個“思想實驗”:

第一步,確保自己是一個誠信度、美譽度都比較高的人,或者需要尋找一個這樣的人來做鼓動宣傳,根據心理學規律,不同的人說話影響度不同,一個影響力高的人說話往往具有事半功倍的效果。

第二步,提要求之前先提高參與者的自我評價。可以和他們講,但據宣傳者所知,他們是這個社會的精英之士,思想道德水平比較高,都具備了“溫良恭儉讓”等諸多中華民族傳統美德,這樣,他們的自我認知、自尊心就提高並膨脹起來了。

第三步,提一個小的容易承諾並履行的要求,但並非直接要求獻血。你可以這樣說,雖然他們都是道德高尚的人,但現在的社會風氣、社會道德水平並不理想,國家興亡,匹夫有責,在這樣的社會背景下我們不能獨善其身,也應當給周邊的人做個表率。我們希望,大家能夠從我做起,從身邊人做起,一點一滴為這個社會進步做出應有的貢獻。

為此,我們和某組織(當然是誠信度越高的組織越好)一道,發出一個倡議,中心思想就是“只要人人獻出一點愛,世界就變成美好人間”、“當別人有需要的時候,我們每個人保證都會伸出援助之手”之類的,然後,要求同意這個倡議的請在倡議書上簽名。在這種情況下,舉手之勞簽個名應該不是難事吧,但注意,這裡的簽名承諾只是一個私下的事件,心理壓力並不大,我們隨後進行下一步,在把其承諾公開施加點壓力。

第四步,在另外的時間裡,佈置好房間。讓這些人再聚集在一起,當他們一到房間內,就發現他們當初的簽名的倡議書已經被放大、噴圖,展現在了房間最顯著的位置。然後宣傳者開講,在座各位不愧是心地純善之人,他們的行為令宣傳者感動,在這樣一個倡議下許多人莊重地簽下了自己的名字,而且,有些人的簽名還很漂亮,比如說,張某某。

哦,張某某來了嗎,你談一談,當初你簽名的時候是怎麼想的,張某某一聽到眾目睽睽之下自己被點名了,也不好駁主持者的面子,便想著站起來客氣幾句吧,一般會說,我贊成這個倡議,覺得倡議很好,有行動更好之類的,然後宣傳者號召大家為張某某的表達喝彩。這時,從心理上,其實已經完成了張某某的私下簽名同意倡議到承諾公開化的轉變。接下來,因勢利導,讓每一位簽名者都當著大家的面來談談對這個倡議書,對做慈善事業的看法,每個人的承諾都公開。

第五步,最後的要求到了。在各位都暢所欲言之後,宣傳者談及當前所在城市的血站缺血,導致許多需要者“嗷嗷待哺”,急需有志願者緊急援助。這時,再問問剛才的張某某,是否願意去獻血,他就很難拒絕了。因為,他剛才已經在大庭廣眾之下,豪言壯語半天了,這時候說自己不能獻血,怎麼能說的出口?

(文:遲毓凱)

標籤:【無償獻血】【承諾】【要求】【因勢利導】


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